La Cultura Del Business In Cina: Guida Definitiva

Al momento di stabilire i rapporti di affari con i partner, è necessario essere adeguatamente preparati a fare affari in Cina le differenze culturali. La loro cultura è molto diversa da quella dell’Europa che è facile fare un errore, e ciò che sembra pieno di tatto per voi può essere percepito dai Cinesi come un insulto. Per i Cinesi, in primo luogo la necessità di mantenere i loro nomi, senza che ulteriori negoziati sono fuori questione. Le seguenti sono le informazioni essenziali circa le differenze culturali in Cina commerciale, la cui conoscenza vi aiuterà a preparare per i negoziati con i partner.

• I Cinesi sono molto legato alle soluzioni tradizionali, e quindi, quando si effettua una delegazione di questo paese, tra i dipendenti, in considerazione della loro età e sesso.
• Sarebbe bello sapere l’età delle persone con cui hai un appuntamento e delegati rappresentanti di partecipazione posizioni simili, come pure quelli della stessa età e sesso. Questo è particolarmente importante perché, in Cina, la saggezza è identificata con l’età. Pertanto, senior posizioni sono occupate da persone anziane; questa è una delle significative differenze culturali in Cina business.
• Si deve, inoltre, tener presente che la creazione di contatti commerciali con aziende Cinesi è piuttosto lungo e faticoso processo. Si può iniziare con incontri con il basso livello personale prima di chi prende le decisioni che si incontra.
• La puntualità è un’altra qualità importante da tenere a mente per fare business in Cina le differenze culturali. Il Cinese attribuisce grande importanza la puntualità e l’uguaglianza con rispetto per un’altra persona. Incontri di solito inizia con un cambio di scheda di affarie, quindi, si dovrebbe prendere in considerazione la preparazione di biadesivo carte, come Anglo-Cinese di quelli di prima.

Le differenze culturali in Cina business 

Prima di iniziare un business in questo paese, si dovrebbe prestare attenzione alle differenze culturali. Per non offendere il vostro partner Cinesi, di leggere i nostri consigli.

• Saluti. In Cina, come in altri paesi Asiatici, è essenziale che il saluto avviene senza la necessità di stabilire un contatto fisico. Questo è perché il Cinese evitare il contatto fisico di qualsiasi tipo, soprattutto in presenza di persone con le quali si sono riuniti per la prima volta. 

1. Non toccare, non abbraccio o una pacca loro sulla spalla. Inoltre, non si deve stare troppo vicino a loro, perché i Cinesi hanno un senso molto sviluppato di un’area personale in comunicazione. La violazione di questa zona e guardare troppo a lungo e l’intento direttamente negli occhi cause, la timidezza, la confusione e l’imbarazzo.
2.  Quando si stanno frequentando qualcuno molto più grande o più importante nella società gerarchia, si deve inclinare il vostro intero corpo superiore in avanti. Ma l’influenza della cultura Occidentale in rapporti d’affari ha portato alla cenno del capo e di prua, accompagnato da una stretta di mano. Indipendentemente dalla forma di saluto, la chiave è il suo ordine, che deve tener conto di anzianità, che è, la posizione di una persona, determinato dalla sua posizione e l’età. Pertanto, sarà molto privo di tatto per salutare i partecipanti alla riunione in ordine casuale. Stabilire relazioni con i Cinesi, inoltre, non deve cercare di chiudere la distanza.
3. L’unica forma corretta di indirizzo è l’uso del titolo e cognome. Va anche ricordato che il cognome (di solito a monosillabi) è al primo posto, seguito dal nome di uno o due sillabe) su biglietti da visita. Dopo aver incontrato il partner provenienti da Cina e desidera introdurre nuove persone, per loro, è necessario ricordare che, oltre al cognome e nome, è necessario nominare la posizione e denominazione completa dell’istituto o della società che essi rappresentano; queste informazioni sono importanti per fare business in Cina le differenze culturali.

• I rapporti di affari e trattative. Che istituisce rapporti d’affari in Cina è un processo lento, come gli Asiatici attribuiscono grande importanza alla creazione di una piattaforma per la fiducia reciproca e i negoziati stessi non sarà facile. 

1. i Cinesi hanno Il loro preferito modalità di negoziazione; per esempio, cercano di manipolare i loro sentimenti di colpa.
2. Inoltre, se essi non sono interessati a completare i negoziati, non dire di no apertamente. In una tale situazione, la prova di una mancanza di interesse può essere un improvviso irrigidimento della posizione negoziale e la mancanza di disponibilità a fare concessioni per forzare l’altro a rompere le trattative.
3. Inoltre, alcuni potrebbero essere sorpresi dalle frequenti pause durante le quali nessuno dice nulla. In questi momenti di silenzio, sono parte integrante della cultura aziendale in Cinae non deve essere interrotto in qualsiasi modo.

• La parte informale degli incontri. Dopo la fine della parte ufficiale, per esempio, durante un incontro in un ristorante, i Cinesi si mostrano da un lato completamente diverso. Allora diventano più aperti e socievoli. 

1. Tuttavia, non aspettatevi loro di essere invitato a casa. Indipendentemente da dove si è invitati, sarà assoluta tactlessness a comparire davanti a tempo. Per i Cinesi, questo è un segno di debolezza, e la prova della perdita della faccia dell’ospite.
2. La caratteristica di incontri amichevoli in Cina è la necessità di proporre un brindisi. Quasi ogni bicchiere di sensibilizzazione deve essere accompagnata dall’annuncio di un breve brindisi o il contatto visivo con l’altra persona con cui stai bevendo alcol.
3. Si deve anche ricordare che non si deve mangiare tutto il piatto, perché il proprietario deve aggiungere la prossima porzione di cibo ogni volta che si vuota. Pertanto, in Cina, è necessario lasciare un po ‘ di cibo su un piatto o un drink in un bicchiere; queste sono caratteristiche importanti di differenze culturali in Cina business. 

• Scambio di doni. In Cina, c’è una tradizione di scambiarsi regali con i partner commerciali; questi sono importanti nel fare business a causa della Cinas le differenze culturali. Tuttavia, deve essere un regalo simbolico, in modo da non causare imbarazzo. 

1. Se non si dispone di doni per tutti i presenti, che non deve essere data a tutti.
2. Quando distribuivano negozio, iniziare con il più vecchio o il più alto rango della persona e per finire con la più bassa e la più bassa classifica persona.
3. Doni deve essere data con entrambe le mani e di essere preparati per il destinatario, rifiutano di accettare il dono. Si tratta di una parte di una cerimonia che si è determinata dall’umiltà e non deve essere trascurato e, dato ancora una volta.
4. Durante la preparazione dei doni, evitare di quattro set di pezzi (in Cina, il numero 4 è considerato sfortunato e associati con la morte). Inoltre, evitare di regali di bianco, che è il colore della morte e del lutto. Ma il rosso e l’oro o giallo sono i benvenuti. Non è raccomandato per dare un orologio Cinese, come in Cina, sono associati con la misura del tempo rimanente fino alla morte.

Come si può vedere, la cultura Cinese può essere illogico, inaspettata e contraddittorie. Conoscendo queste sfumature, vi aiuterà a costruire un business di relazione e di lasciare una buona opinione di te stesso.

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