Cultura De Negocios En China: La Guía Definitiva

Al establecer relaciones de negocios con los socios, usted necesita para estar adecuadamente preparados para hacer negocios en China diferencias culturales. Su cultura es tan diferente de la de Europa que es fácil cometer un error, y lo que parece mucho tacto para que pueda ser percibido por los Chinos como un insulto. Para los Chinos, en primer lugar, es la necesidad de mantener sus nombres, sin que las nuevas negociaciones están fuera de la cuestión. Las siguientes son las piezas esenciales de la información acerca de las diferencias culturales en los negocios de China, cuyo conocimiento le ayudará a prepararse para las negociaciones con los socios.

• Los Chinos son muy apegados a las soluciones tradicionales, y por lo tanto, cuando se hace una delegación de este país que se encuentra entre sus empleados, considere la posibilidad de su edad y género.
• Sería bueno saber la edad de la gente con quien usted tiene una cita y delegación de representantes de la celebración de posiciones similares, así como aquellos de similar edad y sexo. Esto es especialmente importante porque, en China, la sabiduría es equiparada con la edad. Por lo tanto, los altos cargos son ocupados por las personas mayores; esta es una de las importantes diferencias culturales en comerciales de China.
• También se debe tener en cuenta que el establecimiento de contactos de negocios con empresas Chinas es un largo y laborioso proceso. Se puede comenzar con las reuniones con el personal de menor jerarquía antes de que alguien que hace que las decisiones que se encuentra.
• La puntualidad es otra cualidad importante a tener en cuenta para hacer negocios en China diferencias culturales. Los Chinos dan una gran importancia a la puntualidad y compararlo con el respeto por la otra persona. Las reuniones suelen comenzar con un intercambio de tarjetas de negocioss, así que usted debe considerar la preparación de doble cara de las tarjetas, como la Anglo-China, de antemano.

Las diferencias culturales en China business 

Antes de iniciar un negocio en este país, se debe prestar atención a las diferencias culturales. Con el fin de no ofender a sus socios Chinos, lea nuestros consejos.

• Saludos. En China, como en otros países Asiáticos, es esencial que el saludo se produce sin la necesidad de establecer contacto físico. Esto es porque el Chino evitar el contacto físico de cualquier tipo, especialmente en la presencia de personas con las que se reúnen por primera vez. 

1. No los toque, no abrazo o una palmadita en su hombro. También, usted no debería estar demasiado cerca de ellos, porque los Chinos tienen un sentido muy desarrollado de una zona personal en la comunicación. La violación de esta zona y mirando demasiado tiempo y la intención directamente a los ojos a causa de la timidez, la confusión y la vergüenza.
2.  Cuando estás saliendo con alguien mucho mayor que tú o más importante en la empresa jerarquía, debe inclinar la parte superior del cuerpo hacia adelante. Pero la influencia de la cultura Occidental en las relaciones comerciales ha llevado a que el nod y el arco de ser acompañados por un apretón de manos. Independientemente de la forma de saludo, la clave es su fin, el cual debe tomar en cuenta la antigüedad, es decir, la posición de una persona, determinada por su posición y edad. Por lo tanto, será muy poco tacto para saludar a los participantes de la reunión en orden aleatorio. El establecimiento de relaciones con los Chinos también no debe tratar de acortar la distancia.
3. La única forma correcta de dirección es el uso del título y el apellido. También debe recordarse que el apellido (generalmente monosilábicas) se coloca en primer lugar, seguido por el primer nombre (una o dos sílabas) en tarjetas de visita. Después de que usted ha cumplido con los socios de China y desea introducir gente nueva para ellos, es necesario recordar que, además del nombre y apellidos, necesita nombre de la posición y el nombre completo de la institución o empresa a la que representan; estos detalles son importantes para hacer negocios en China diferencias culturales.

• Relaciones comerciales y negociaciones. El establecimiento de relaciones de negocios en China es un proceso lento, como los Asiáticos, conceden gran importancia a la creación de una plataforma para la confianza mutua y las negociaciones no serán fáciles. 

1. Los Chinos tienen su favorito de la negociación de métodos; por ejemplo, tratan de manipular sus sentimientos de culpa.
2. Por otra parte, si ellos no están interesados en la finalización de las negociaciones, que no digo que no abiertamente. En tal situación, la evidencia de una falta de interés puede ser un repentino e inesperado endurecimiento de la posición de negociación y una falta de disposición a hacer concesiones a la fuerza al otro lado de romper las negociaciones.
3. También, algunos puede ser sorprendido por la descansos frecuentes durante el cual nadie dice nada. Esos momentos de silencio son una parte integral de la cultura de negocios en Chinay no debe ser interrumpido en cualquier forma.

• La parte informal de las reuniones. Después de la final de la parte oficial, por ejemplo, durante una reunión en un restaurante, los Chinos se muestran a sí mismos de un lado completamente diferente. A continuación, se vuelven más abiertos y sociables. 

1. sin Embargo, no espera a ser invitado a la casa. Independientemente de donde usted está invitado, será absoluta tactlessness a aparecer antes de tiempo. Para los Chinos, este es un signo de debilidad y de la evidencia de la pérdida de la cara por el huésped.
2. Una muy característica de reuniones de amigos en China es la necesidad de proponer el brindis. Casi cada vaso de sensibilización debe ser acompañado por el anuncio de un breve brindis o el contacto visual con otra persona con quien usted está bebiendo alcohol.
3. También debe recordarse que no se debe comer todo lo que fuera de la placa debido a que el propietario debe agregar la siguiente porción de alimento cada vez que la vacía. Por lo tanto, en China, que necesita para salir un poco de comida en un plato o una bebida en un vaso; estas son características importantes de las diferencias culturales en los negocios de China. 

• el Intercambio de regalos. En China, hay una tradición de intercambiar regalos con los socios de negocio; estos son importantes para hacer negocios, debido a Chinas diferencias culturales. Sin embargo, los regalos deben ser simbólico para no causar vergüenza. 

1. Si usted no tiene regalos para todos los presentes, que no debe ser dado a todos.
2. Cuando la entrega de regalos, comience con el más antiguo o de mayor rango de la persona y termina con el más bajo y el más bajo rango.
3. Los regalos deben ser dadas con ambas manos y estar preparado para que el destinatario se niegue a aceptar el regalo. Es una parte de una ceremonia que ha surgido desde la humildad y no debe ser descuidado y entregado de nuevo.
4. Cuando la preparación de los dones, evitar de cuatro piezas de conjuntos (en China, el número 4 es considerado de mala suerte y se asocia con la muerte). También, evitar los regalos de blanco, que es el color de la muerte y el duelo. Pero el rojo y el dorado o amarillo son bienvenidos. No se recomienda dar un reloj de los Chinos, como en China, que están asociados con la medición del tiempo restante hasta la muerte.

Como se puede ver, la cultura China puede ser ilógico, inesperadas, y a veces contradictoria. El conocimiento de estos matices le ayudará a construir un negocio de relación y dejar una buena opinión de sí mismo.

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