La Culture Des Affaires En Chine: Le Guide Ultime

Lors de l’établissement de relations d’affaires avec des partenaires, vous devez être bien préparé pour faire des affaires en Chine différences culturelles. Leur culture est tellement différente de celle de l’Europe, il est facile de faire une erreur, et ce qui semble faire preuve de tact pour vous peut être perçu par les Chinois comme une insulte. Pour les Chinois, en premier lieu, il est nécessaire de garder leurs noms, sans laquelle la poursuite des négociations sont hors de question. Voici les éléments d’information essentiels sur les différences culturelles dans les affaires de Chine, la connaissance de qui vous aidera à préparer pour les négociations avec les partenaires.

• Les Chinois sont très attachés aux solutions traditionnelles, et par conséquent, lors d’une délégation de ce pays parmi vos employés, tenir compte de leur âge et de leur sexe.
• Il serait bon de savoir l’âge des personnes avec qui vous avez rendez-vous et de déléguer des représentants occupant des postes semblables, ainsi qu’à ceux de la même tranche d’âge et le sexe. Ceci est particulièrement important parce que, en Chine, la sagesse est assimilé avec l’âge. Par conséquent, les postes de direction sont occupés par des personnes âgées; c’est l’une des principales différences culturelles des affaires en Chine.
• Il convient également de garder à l’esprit que l’établissement de relations d’affaires avec des entreprises Chinoises est assez long et laborieux processus. Il peut commencer par des rencontres avec les bas-niveau personnel devant quelqu’un qui prend des décisions répond à vous.
• La ponctualité est une autre qualité importante à garder à l’esprit pour faire des affaires en Chine différences culturelles. Les Chinois accordent une grande importance à la ponctualité et l’assimilent à l’égard d’une autre personne. Les réunions commencent généralement par un échange de carte de visites, de sorte que vous devrait penser à préparer recto-verso des cartes, comme les Anglo-Chinois, à l’avance.

Les différences culturelles dans les affaires de Chine 

Avant de créer une entreprise dans ce pays, vous devriez prêter attention aux différences culturelles. Afin de ne pas offenser vos partenaires Chinois, lisez nos conseils.

• Salutations. En Chine, comme dans d’autres pays d’Asie, il est essentiel que le salut se produit sans la nécessité d’établir un contact physique. C’est parce que les Chinois éviter tout contact physique de toute nature, en particulier en présence de personnes avec qui ils sont en réunion pour la première fois. 

1. Ne les touchez pas, ne pas câlin ou en tapotant sur l’épaule. Aussi, vous ne devez pas tenir trop près d’eux, parce que les Chinois ont un sens très développé du personnel de la zone de communication. La Violation de cette zone et de la recherche trop longue et l’intention directement dans les yeux des causes de la timidité, de la confusion et l’embarras.
2.  Quand vous sortez avec quelqu’un de beaucoup plus âgé que vous, ou plus important dans la société hiérarchie, vous devez incliner votre haut du corps vers l’avant. Mais l’influence de la culture Occidentale sur les relations commerciales a conduit à l’adi et l’arc étant accompagné par une poignée de main. Quelle que soit la forme de salutation, la clé est de son ordre, qui doit prendre en compte de l’ancienneté, c’est la position d’une personne, en fonction de sa position et de l’âge. Par conséquent, il sera très indiscrète afin d’accueillir les participants de la réunion dans un ordre aléatoire. En établissant des relations avec les Chinois ne devrait pas chercher à fermer la distance.
3. La seule forme correcte de l’adresse est l’utilisation du titre et du nom de famille. Il convient également de rappeler que le nom de famille (généralement monosyllabiques) est placé en premier, suivi par le nom de la première (d’une ou deux syllabes) sur les cartes d’affaires. Après avoir rencontré les partenaires de la Chine et souhaitez introduire de nouvelles personnes, vous devez vous rappeler qu’outre le nom et le prénom, vous avez besoin de nom de la position et nom complet de l’établissement ou de l’entreprise qu’ils représentent; ces détails sont importants pour faire des affaires en Chine différences culturelles.

• Les relations d’affaires et de négociations. L’établissement les relations d’affaires en Chine est un processus lent, comme les Asiatiques accordent une grande importance à la création d’une plate-forme pour la confiance mutuelle et les négociations ne seront pas faciles. 

1. Les Chinois ont préféré de la négociation des méthodes; par exemple, ils essaient de manipuler leurs sentiments de culpabilité.
2. En outre, si ils ne sont pas intéressés à conclure les négociations, ils ne disent pas ouvertement. Dans une telle situation, la preuve d’un manque d’intérêt peut être soudaine et inattendue de serrage de la position de négociation et d’un manque de volonté de faire des concessions à la force de l’autre côté de rompre les négociations.
3. Aussi, certains pourraient être surpris par les fréquentes pauses durant lesquelles personne ne dit rien. De tels moments de silence sont une partie intégrante de la culture des affaires en Chineet ne doit pas être interrompue en aucune façon.

• La partie informelle de l’réunions. Après la fin de la partie officielle, par exemple, lors d’une réunion dans un restaurant, les Chinois se montrer, à partir d’un côté complètement différent. Puis ils deviennent plus ouverts et sociables. 

1. Toutefois, ne vous attendez pas à être invités à la maison. Peu importe où vous êtes invités, il sera absolue manque de tact à comparaître à l’avance. Pour les Chinois, c’est un signe de faiblesse et de preuve de la perte de la face par le client.
2. Très caractéristique de rencontres entre amis en Chine est la nécessité de proposer des toasts. Presque tous les verres de sensibilisation doit être accompagnée de l’annonce d’un court de pain grillé ou de contact avec les yeux avec une autre personne avec qui vous boire de l’alcool.
3. Il convient également de rappeler que vous ne devriez pas manger tout hors de la plaque, car le propriétaire doit ajouter la prochaine portion de nourriture à chaque fois que vous videz-la. Par conséquent, en Chine, vous devez laisser un peu de nourriture sur une assiette ou un verre dans un verre; ce sont des caractéristiques importantes des différences culturelles dans les affaires de Chine. 

• Échange des cadeaux. En Chine, il est de tradition de s’échanger des cadeaux avec les partenaires d’affaires; ils sont importants pour faire des affaires parce que de la Chines différences culturelles. Toutefois, les cadeaux doivent être symbolique, afin de ne pas causer de l’embarras. 

1. Si vous n’avez pas de cadeaux pour tout le monde présent, ils ne devraient pas être donné à tous.
2. Lors de la remise des souvenirs, à commencer par le plus ancien ou le plus haut grade de la personne et à la fin, avec les plus faibles et les plus bas du classement de la personne.
3. Les cadeaux doivent être donnés avec les deux mains et d’être prêt pour le destinataire de refuser d’accepter le don. C’est une partie d’une cérémonie qui a surgi de l’humilité et ne doit pas être négligée et donné une fois de plus.
4. Lors de la préparation des cadeaux, éviter de quatre ensembles de pièces (en Chine, le nombre 4 est considéré comme la malchance d’être associé à la mort). Aussi, évitez de cadeaux de blanc, qui est la couleur de la mort et du deuil. Mais le rouge et or ou jaune sont les bienvenus. Il n’est pas recommandé de donner une montre à la Chinoise, comme en Chine, ils sont associés à la mesure de la durée restante jusqu’à la mort.

Comme vous pouvez le voir, la culture Chinoise peut être illogique, inattendu, et contradictoires. Sachant que ces nuances vont vous aider à bâtir une entreprise de relation et de laisser une bonne opinion de vous-même.

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